农化企业品牌建设过程中的渠道建设
日期：2019-12-08 17:42:12 | 人气：
一、分销渠道的重要性
市场竞争日益激烈，渠道已成为企业取得竞争优势，提高谈判地位，整合营销价值键的关键，要么控制渠道，要么被渠道所控制！
分销渠道是企业的“生命线”，是联系企业与消费者的“桥梁”，是企业产品变成利润，“哗哗”地向外流金的赚钱机器！
得渠道者，得天下。□
分销渠道概念是指企业的产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的，由各中间环节联结而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、中间批发商、代理商、终端零售商、中介机构等。
重点提示渠道是载负生产厂家的流水，通过它，厂家的产品才能“流”到用户，变成商品，就得利差！
“水能载舟，亦能覆舟”，渠道是一把双刃剑，运筹失误，阻塞、崩溃即在旦夕之间。
分销渠道运作的十大误
1、排斥合作，过分相信自建网络的作用
2、中间商数量越多越好
3、渠道越长越好
4、覆盖面越广越好
5、中间商实力越强越好
6、选好中间商，就可高枕无忧了
7、渠道合作只是权宜之计
8、渠道冲突百害无一利，应该根除
9、渠道政策越优惠越好
10、渠道建成后，至少可管几年
五种典型的渠道结构形式
1、制造商——消费者
2、制造商——零售商——消费者
3、制造商——批发商——零售商——消费者
4、制造商——代理商——零售商——消费者
5、制造商—代理商—批发商—零售商—消费者
企业之间的渠道关系有哪几种类型？
1、 松散型、2、共生型、3、管理型、4、公司型、5、契约型
松散型渠道关系
各个相互独立的成员组成，没有哪一个成员拥有可以支配其他成员的能力，各个成员只关心自身的最大利益，共同执行分销功能，渠道关系在成员间相互持续不断的讨价还价过程中得以维系。
危险：自然生成的“大拼盘”，成员间勾心斗角、尔虞我诈，安全性“危如累卵”，根本谈不上合作。
积极面：进退灵活，可根据局势变化，变更结盟对象，刚进市场的中小企业，比较适合。
共生型渠道关系
指两家或两家以上公司通过联系开发新的市场机会而形成的渠道关系，目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
优势：1、节省开支；2、协同效应；3、规避风险
关键点：1、双方必须各自拥有对方所不具备的优势，以己之长求他人之长，避己之短。
双方地位应是平等的，不存在支配与被支配关系。
管理型渠道关系
合作方有共同需求，共同的利益使它们成为“同一战壕的战友”。
管理型渠道关系
指由一个或少数几个实力强大，具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多的分销商聚集在一起而形成的渠道关系。
领袖企业关键点：——品牌力□
联盟不以产权为纽带，而以品牌为纽带，不停地加大品牌无形资产的推广投入力度，才能控制加盟商。
公司型渠道关系
品牌是巩固联盟的关键
公司型渠道关系
指通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化战略而形成的渠道关系。
两种途径：一是投资自建；二是兼并、合并。
关键点：1、加强管理；2、员工尽量“本地化”
基本战略：1、对抗战略；2、避实就虚。
契约型渠道关系
指在商品流通过程中，参与商品分销的各渠道成员通过不同形式的契约来确定彼此的分工协作与权利义务关系而形成的一种渠道关系。
优势：核心企业担负“管理者”职能。成员关系比较稳定。合作基础牢固。利益的协调性。在资源共享方面前进了一大步。
关键点：对于非核心企业来说，加入渠道可以享受到很多好处：更及时、更充分地获取俏货的供给，厂家的技术支持、服务支持、价格优惠、品牌共享，通过协作提升自身能力。
生产企业如何履行“渠道管理者”的职责：
1、提供全面的产品线。所提供的产品线尽可能地覆盖市场，为渠道成员提供充分的利润空间，这是吸引经销商加盟最重要的一点。
2、活动支持，支持经销商开展店面外的宣传活动，对经销商的店面统一进行装修，以提高销售形象。
3、直接联系，经销商可通过计算机联网系统，在24小时之内随时发出订货要求，获得最低的价格及交货优先权，而经销商也要承担专营或经销一定比例生产企业产品，并且各有适当数量存货的义务。
4、培训支持。 5、服务体系。 6、奖罚体系。
更多品牌分享 http://www.hugebrand.com.cn/fenxiang/190.html
